На этой неделе журнал «За рулем» опубликовал 7 фраз, которые помогут снизить стоимость подержанного авто. Конечно, многие из них утрированы и их следует менять в зависимости от ситуации, но в целом, они отражают главные идеи закона рынка.
- «Нет, по телефону не будем торговаться, сначала посмотрим машину»
Как правило, торг по телефону присущ перекупщикам, а к ним среднестатистический продавец планирует обращаться лишь в крайнем случае. К человеку, уважающему назначенную цену, владелец «ласточки» будет больше расположен. Постарайтесь не изводить человека чрезмерным количеством вопросов и уточнений на расстаянии – все в ходе личного визита.
- «Пожалуй, она подходит для рыбалки!»
Маленькая уловка - расположить к себе продавца можно, общаясь с ним по-дружески, можно поговорить о рыбалке и других популярных увлечениях. С женщинами хорошо пойдут рассказы о семье и детях, а еще о путешествиях. Как раз в процессе выяснятся детали эксплуатации товара, если продавец разговорится.
- «Жалко, что не хэтчбек!»
Или что цвет не ваш любимый, или что-то еще. Так вы покажете, что авто вам в целом нравится, но до идеала не дотягивает. Развеять ваши сомнения он вероятнее всего предложит скидкой.
- «Часто ли возили собаку?»
Шерсть и особенно царапины — отличный повод для торга, впрочем, как любое неаккуратное состояние салона.
- «Салон в отличном состоянии, и пробег приемлемый, но на капоте сколы и царапина»
Важное правило! Сначала хвалить, потом говорить о недостатках, а не наоборот. А уж найти плюсы и минусы всегда можно.
- «Вы не против съездить на диагностику?»
Фраза-проверка. Если откажется – говорите, что сомневаетесь в его честности и смело требуйте существенную скидку. В случае согласия, механик, как правило, что-нибудь да найдет - порванный пыльник, текущий сальник и т. д. и опять же можно чуть поторговаться.
- «Ну, еще пять тысяч скиньте — и по рукам!»
Фраза под занавес, когда все уже сказано, и вы практически договорились о покупке. Продавец рад, что нашел покупателя на свою машину, поэтому может себе позволить махнуть рукой на пару тысяч.
Вот такие советы дал своим читателям журнал для автолюбителей. А вы согласны с этим списком фраз и знаете ли еще какие-нибудь уловки?
